ILS NOUS FONT CONFIANCE
Un lead qui n'est pas rappelé dans les 5 minutes a 80% de chances de ne jamais signer. Un tunnel de vente résout ça automatiquement.
Générer des leads vendeurs ne suffit pas. Ce qui fait la différence entre une agence qui signe des mandats et une agence qui gère une liste de contacts froids, c'est ce qui se passe entre le premier contact et le rendez-vous d'estimation.
Un tunnel de vente immobilier bien construit automatise ce processus — relances, nurturing, qualification, prise de rendez-vous — sans que vos agents aient à gérer manuellement chaque lead entrant. Chaque prospect reçoit le bon message, au bon moment, jusqu'à ce qu'il soit prêt à vous rencontrer.
Demander un audit gratuit →La majorité des leads immobiliers ne signent pas le jour où ils contactent une agence. Un propriétaire qui demande une estimation aujourd'hui a souvent un horizon de vente de 3 à 12 mois. Sans suivi structuré, ce lead disparaît dans un tableur et n'est jamais rappelé au bon moment. Voir notre guide génération de leads immobilier pour comprendre le parcours complet.
Les trois problèmes les plus fréquents que nous observons :
Le lead leakage.
Entre 40 et 60% des leads entrants ne sont jamais relancés après le premier contact non abouti. Un agent appelle une fois, tombe sur la messagerie, et passe au suivant. Le prospect finit par signer avec un concurrent qui a été plus persévérant.
L'absence de nurturing.
Un lead froid n'est pas un mauvais lead — c'est un lead trop tôt. Un propriétaire qui répond “je vends dans 6 mois” aujourd'hui est un mandat potentiel dans 5 mois. Sans séquence de nurturing, vous n'êtes plus dans son esprit quand il décide de signer.
La non-qualification en amont.
Vos agents perdent du temps à rappeler des leads qui n'ont aucune intention réelle de vendre. Sans filtrage en amont, le temps commercial est mal alloué.
Un tunnel de vente résout ces trois problèmes simultanément.
Tout commence par une landing page immobilier dédiée. Pas votre site vitrine — une page spécifique avec un formulaire de qualification en 3 à 5 étapes.
Le visiteur répond à des questions précises : horizon de vente, type de bien, localisation, fourchette de prix estimée. Ces informations segmentent automatiquement le lead avant même qu'il soit dans votre CRM. Un lead qui répond “je veux vendre dans moins de 3 mois” est traité différemment d'un lead qui répond “je me renseigne”.
Dans les 30 secondes suivant la soumission du formulaire, le prospect reçoit :
La rapidité de réponse est le facteur numéro un de conversion. Un lead rappelé dans les 5 minutes a 9 fois plus de chances de convertir qu'un lead rappelé le lendemain.
Pour les leads avec un horizon de vente de 3 à 12 mois, une séquence automatisée prend le relais sur 90 jours. La séquence type que nous construisons :
Chaque message a un objectif précis : maintenir la relation, apporter de la valeur, et déclencher la prise de rendez-vous au bon moment.
Tous les leads n'ont pas la même valeur à un instant T. Le scoring attribue automatiquement un score à chaque prospect selon ses comportements :
Quand un lead atteint un score défini, votre équipe reçoit une notification : “Ce prospect est chaud — rappelez-le maintenant.” Vos agents n'appellent plus au hasard — ils appellent les bonnes personnes au bon moment.
Votre base de leads accumulés depuis des mois ou des années contient des mandats non signés. Des prospects qui avaient dit “pas maintenant” et que vous n'avez plus contactés. Nous construisons des séquences de réactivation spécifiques — messages différents, angle différent, nouvelle proposition de valeur. Sur une base de 200 leads dormants, une séquence de réactivation bien construite génère en moyenne 5 à 15% de rendez-vous.
Landing page de capture
Page dédiée avec formulaire de qualification en plusieurs étapes, adaptée à votre marché et vos campagnes.
Séquences email automatisées
3 à 5 séquences selon le profil du lead : chaud, tiède, froid, réactivation. Emails rédigés, testés, optimisés pour l'immobilier.
Relances SMS
Séquences SMS courtes et personnalisées aux moments clés du parcours. Taux d'ouverture moyen : 95%.
Scoring des leads
Configuration du scoring selon vos critères de qualification. Alertes automatiques à votre équipe pour les leads chauds.
Connexion CRM
Intégration avec votre logiciel crm immobilier — ou mise en place d'un outil simple si vous n'en avez pas.
Reporting mensuel
Taux d'ouverture, taux de clic, taux de conversion lead → rendez-vous, leads réactivés. Vous mesurez ce que le tunnel génère.
9x
Plus de conversion
Lead rappelé en 5 min vs 24h
-60%
De lead leakage
Leads relancés automatiquement
5 à 15%
De réactivation
Sur leads dormants existants
90 jours
Durée de nurturing standard
Du premier contact au RDV
L'outillage dépend de votre volume de leads et de votre budget. Pour commencer, des solutions simples comme ActiveCampaign, Brevo ou même un couplage Make + Google Sheets suffisent. Nous recommandons et configurons les outils adaptés à votre situation — pas nécessairement les plus chers.
Oui. Un tunnel de vente est encore plus précieux quand les leads sont rares — vous ne pouvez pas vous permettre d'en perdre un seul. Même avec 20 leads par mois, une séquence de nurturing structurée fait une différence mesurable sur les mandats signés.
Entre 2 et 4 semaines selon la complexité. Une semaine de brief et configuration, une semaine de rédaction des séquences, une semaine de tests et mise en production.
Pas obligatoirement au démarrage. Nous pouvons construire un premier tunnel sans CRM complexe. Si vous avez déjà un CRM immobilier, nous l'intégrons. Si vous n'en avez pas, nous recommandons une solution simple et abordable selon votre volume.
Le tunnel automatise les tâches répétitives — les relances, le nurturing, les notifications. Vos agents reçoivent des alertes quand un lead est chaud et doivent le rappeler rapidement. C'est la seule habitude qui change : répondre aux alertes dans les 5 minutes.
Oui. La rédaction des séquences email et SMS est incluse dans notre prestation. Chaque message est écrit pour l'immobilier — pas un template générique adapté.
C'est même son utilité principale. Le tunnel est le chaînon entre la publicité et le mandat signé. Sans tunnel, vous payez des leads que vous ne convertissez pas. Voir campagnes Facebook Ads immobilier et campagnes Google Ads immobilier. Avec un tunnel, chaque euro investi en publicité est maximisé.
Il sort automatiquement des séquences email. La séquence SMS continue si le prospect n'a pas demandé à en sortir. Nous configurons la conformité RGPD dès la conception — opt-in, désinscription, gestion des données.
On analyse votre processus de suivi des leads actuel et on vous dit exactement combien de mandats vous perdez chaque mois faute d'un tunnel structuré — et comment y remédier.
